港商挂历企业的三个优势:香港来的商人最大的优点是在于他们懂管理，会了解资讯，懂得沟通，他们往旆在资讯和科技方面比一般人跑的要快一步，他们和外商沟通起来比较容易，而且比较有知识和经验，但他们比较不了解当地的文化，所以接单能力比国内的厂商要差。

吴会长再三强调港商与外商合作多年，所建立之关系、感情与互信不易取替，但面对国内挂历印刷业之崛起，港商应自强不息，及吸纳国内精英以维持优势。>>>美国500年的台历词汇至今仍在使用

    如何应付工资上涨和人力短缺

吴会长说，要应付此两大难题，应尽量以机械或自动化代替人力，不但能减少损耗，亦可减低成本，这样才能令企业在未来发展中站稳阵脚。他说欧美的工厂运作亦主要靠机器，人力很少，一间大型工厂可能只有一二百人工作，同样的规模国内大概要用上一千人。

他又举出一个例子：买一部价值260万的机器，还款期两年，月供大约12万，能省下50名工人的劳动力。据国内现时的工资水平，每聘请一名员工，厂商大约要支付2，500元(连食住及管理)，50人的话一个月就要125，000元。而且以机器控制产量及质素比较容易，客人亦会有信心一点。香港人思维比较敏捷，资讯流通较怏，有利於运用机器作自动化操作，提升管理和质量。

但吴会长补充说，其实从另一角度看，实施最低工资并不一定是坏事。工资是调整了，但厂商亦可藉此机会，更认真地考核员工表现，从而提高员工和产品的质素，对发展业务是件好事。由於员工和产品质素提升，厂商能更有效地管理，令员工潜能得以发挥。此外，在考取认证时，亦更容易达到要求。

挂历印刷相关行业的内销策略

拓展内销方面，吴会长认为“来料加工在不久将来会逐渐式微，所以一定要向独资企业这个方向走”。据吴会长说，独资经营可以内销，而内销带给厂商一个发展良机。其实现在香港厂房多半没有准备扩展，反而国内不断增购挂历印刷机及设备，对未来前境充满信心。港商涉足内地市场，要如何与国内对手竞争呢?吴会长说，“要发展国内内销市场，我们一定要聘请内地人帮忙。”

挂历印刷行业的近期趋势

近来挂历印刷业最热门的话题，非“数码挂历印刷”莫属。被问及对“数码挂历印刷”的看法，吴会长认为“数码挂历印刷将与柯式山东挂历厂家并驾齐驱，也有些行家陆续购入数码挂历印刷机”。

柯式挂历印刷无论在速度和技术方面均已完善，数码挂历印刷发展则渐趋成熟，对柯式挂历印刷造成很大威胁。吴会长说协会会密切留意数码挂历印刷技术的发展情况，因为数码挂历印刷在网点等各方面，已与柯式挂历印刷越来越接近，速度亦然；而且接受可变数据，若将来的印量越来越大，成本应可减低。他听过一部价值两千多万的数码挂历印刷机，速度与柯式挂历印刷差不多，印墨比柯式成本还要便宜。

此外，吴会长认为，金融海啸的影响仍然存在，他本人不会因短期的经济回稳而急於拓展。

对香港及国内投资的展望

虽然不少人认为香港的挂历印刷业发展空间越来越小，但吴会长不同意，“我认为未来的发展空间仍然很大，因为全球每天仍需挂历印刷报纸、书籍等，虽然电子书和互联网的出现改变了一部分人的阅读习惯，报纸及书籍仍然占一重要席位，挂历印刷行业的需求仍然很大。”

至於国内挂历印刷业，吴会长说广东省一带的厂商，对高科技机械设备需求甚殷，甚至乎能带动全球挂历印刷业。中国这个庞大市场，将吸引更多外来投资者。

而现在的土地越来越贵，租金成本相应增加，像广东省这些已发展多年的地区，情况尤其明显，工资上涨亦为厂商带来沉重压力。对此，吴会长表示，现今买地设置厂房的投资者，多半认为地价必会升值，但中国政府的政策鼓励开发大西北，劳动力亦渐渐往内移，所以他认为在广东省设厂，应将租金视为营运成本，而不是以买地作为投资。