数码挂历印刷市场占有更多的先机

企业要涉足数码挂历印刷市场，还必须要注意若干问题，如成本、赢利能力、顾客接受程度、市场饱和度等，更重要的是，要选择最适合于自身状况的软硬件解决方案。这时，提供数码设备的厂商的技术及服务能力就非常关键。一个最好的例证就是，在国内目前采用数码设备且已经赢利的企业中，普遍采用的是，居全球数码挂历印刷行业领导地位的富士施乐的产品。厂商的专业实力越强劲，售后服务越完善，就意味着企业发展数码挂历印刷的后盾越坚实；对企业来说，面对这个新兴市场，无后顾之忧，才能放手一搏。在机遇与挑战并存的数码挂历印刷市场，谁比别人先迈出一步，谁就将在当今信息化时代占有更多的先机。

这个疑问可以归结到认识与应用上的两大误区。首先，数码挂历印刷是不是传统挂历印刷的终结者?面对来势汹涌的数码挂历印刷潮流，许多传统挂历印刷厂商理所当然地认为，这种技术的出现，是要和自己“抢生意”、争市场的，因此直觉地对其抱着排斥和怀疑的态度。其实，从技术上看，数码挂历印刷主要以静电成像技术、直接制版技术为主，其共同特点是制版时间短，可以更经济地挂历印刷短版业务，甚至可以做到灵活的“一张起印”。这就决定了它的主要市场和发展方向在于以个性化挂历印刷、可变数据挂历印刷、即时挂历印刷等为特点的“按需挂历印刷”上。这一块市场。正是以前传统挂历印刷手段所无法满足的。而同时，至少在短时期内，传统挂历印刷在其所擅长的大批量挂历印刷领域，仍然拥有数码挂历印刷所无法撼动的强大优势的。由此可见，数码挂历印刷的作用，是填补囿于传统挂历印刷的技术特点而造成的市场空白，其市场定位与传统挂历印刷是有所区别、相辅相成的。

而在另一种极端情况下，既然数码挂历印刷是传统挂历印刷的一种有效补充，既然数码挂历印刷是不可阻挡的发展趋势，某些传统挂历印刷厂商就采用了购买数码挂历印刷设备用于打样，然后再拿到传统挂历印刷设备上去追色和挂历印刷的方式。这种做法的结果是，打样的效率虽然提高了，但由于两者的原理不同，在传统挂历印刷机上追色往往比较困难，整体成效并未见改善。究其根本原因，并非数码挂历印刷设备不好，而是厂商的定位不当。这也即我们要讨论的第二大误区：应用误区。所谓数码设备的应用，绝不是一厢情愿地将数码设备嫁接到传统挂历印刷流程中。数码挂历印刷的自身特点，决定了它与传统挂历印刷的关系不是“1＋1＝2”那么简单。它所面对的是与传统挂历印刷截然不同的市场，要让数码设备发挥最大功用、创造最大效益，就必须跳出传统挂历印刷的思维模式，另辟蹊径。那么，数码挂历印刷－－敢问路在何方?

虽然作为传统挂历印刷的有益补充，做短版业务是数码设备的特长，但并不意味着这是数码挂历印刷唯一的优势。开辟突破传统挂历印刷工艺限制的新的盈利空间，才是众多商家追捧“数码”的真谛。

数码挂历印刷的市场定位主要在于“按需、短版、个性化”，包括定制挂历印刷、可变数据挂历印刷、企业内部挂历印刷等，市场潜力巨大，商机无限，同样也是数码挂历印刷不同于传统挂历印刷的新的利润增长点。例如，出版行业的短版图书、样书的按需挂历印刷；保险、金融、证券、商业、公用事业等机构的个性化信函；以及个性化票据、防伪挂历印刷等，都十分适合于数码挂历印刷设备的应用。除此之外，还有更大的未知市场等待着有志之士的开拓。可以说，数码挂历印刷的未来发展空间是相当广阔的。

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